宠物免费领养不要钱，反而半年疯狂收款80万，这个活动案例一定要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者是开了店赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：

玩好免费模式，就能实现轻松赚大钱。很多实体店老板都在叫苦连天，说现在竞争太激烈了，不管干哪一行，有需求就有市场，有市场就有竞争对手，动不动就打价格战，产品和服务卖不出去，为了吸引顾客就只有跟风降价，这种方法是最笨的，我告诉各位，卖东西赚不到钱，遇到这种情况就不要卖，而是直接送。

一听到免费，绝大多数人都不干了，说你这是什么损招，本来就赚不到几个钱，现在你让我免费送，我还要不要活了？你觉得这是损招，说明你没搞懂真正的免费模式，思维还停留在穷人的阶层，照你这样去搞免费，送多少就亏多少，免费模式的核心是什么？

不是简简单单处理囤积的资源，而是实现对这些资源的控制，撕开流量入口，打造绝对的竞争优势。不管做什么生意，没有流量就完蛋，酒香也怕巷子深，这时候你把酒免费端出来给顾客尝，流量问题是不是解决了？

当然，免费是一回事，能不能赚到钱又是另一回事了，上海有个姓蒋的90后小姑娘，大学毕业以后选择了创业这条道路，从小就喜欢宠物的她，二话不说就选择了开宠物店，一是觉得现在无论大小城市，各个年龄层对宠物的需求都很大，这个行业应该是很有市场的。

哪怕是小蒋这样初出茅庐的新手，也知道现在生意不好做，客流量是个很大的痛点，她之前也搞过免费的活动，只要进店就送一包高级狗粮，结果呢，占便宜的只有顾客，小蒋反而是亏本送的，引流效果差不说，钱也压根没赚到。

小蒋就是只看到免费模式的表面，没有了解到它的核心和本质，认知和思维上出了问题，所以最后落了个亏本的下场，但她知道问题出在哪里之后，立刻学习相关营销策略，又搞了一次免费活动：宠物免费送，直接让客流量和营业额翻了七八倍，短短半年盈利80万。

活动方案：

宠物免费送不要钱，这活动乍一看比送狗粮还亏，但更离谱的是，老板不仅一分钱不亏，反倒赚了个盆满钵满，竞争对手看了都一头雾水，不知道她到底是怎么赚钱的。我们先来看看活动的具体内容：

活动期间，顾客可以免费领养宠物，但为了避免恶意转手卖宠物，活动还设置了门槛，一是要领养宠物的顾客需要支付等价的押金，同时获得一张等价的宠物店购物卡。第二，这次爱心活动，每人只限领一只宠物，需要悉心照料。

这么看，顾客不需要付出成本就能领养宠物，那老板怎么还能赚到钱？我们接着往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我在专栏里也讲过，免费只是手段，不是目的，这只是赚钱的第一步：吸引顾客进店，促成成交。小蒋举办的活动，就是利用“免费”宠物来引流，参与活动的宠物价值都在600到2000元左右，比起送狗粮猫粮，显然价值要高得多，有需求的顾客肯定无法拒绝。

现在有顾客愿意到店了，老板也不能眼睁睁看着自己亏钱吧，为了不亏本，小蒋在这个环节还设置了门槛，想领养宠物的顾客需要支付等额押金，并且要在三个月后归还，到时候押金也会一起退还。

对于顾客来说，自己有领养宠物的需求，反正押金也可以退还，如果一衡量，确实觉得钱更重要，到时候直接退还就行，但这里就涉及到人性问题了，喜欢且愿意养宠物的人，本来就愿意为宠物付出金钱和精力，好不容易养了三个月，肯定养出感情了，八九成的顾客都不愿意退还，这么一来押金也就留在老板这里，相当于顾客原价买宠物了。

领养了宠物之后，你还得把顾客留在店里消费吧，宠物的玩具、粮食、美容等等都是盈利的重头戏，所以小蒋反过来给顾客送钱，假设顾客选择领养1000元的宠物，就能拿到1000元的购物卡，凭此卡到店购买宠物用品等，即可抵扣10%的金额，要想把这1000元花完，顾客至少要消费六七千，老板肯定是不亏钱的。

顾客本来就对这家举办爱心活动的店有好感，在哪消费不得花钱，有能白占便宜的机会那当然不能错过，自然而然就会养成来这家店消费的习惯了。老板就这样利用“免费领养宠物”，在短短半年的时间内净赚80万，这方法值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。