网络安全2022｜市场篇：企业缺粮竞争加剧，“增收不增利”的网安市场亟需凝聚行业共识
南方财经全媒体记者 吴立洋 北京报道
需求的增长带来了网络安全市场的不断扩大，但总量增加似乎并未缓解近年来网络安全企业僧多粥少，竞争激烈的问题。
纵观2022年上市网安企业三季报表现，超过半数今年前三季度利润未及去年同期水平，且大多亏损严重，经过数年跑马圈地，网络安全行业似乎仍旧为“增收不增利”的窘境困扰。
多家机构指出，今年疫情对网安行业造成了严重影响，使得下游客户的需求、意愿和支出能力都有所滞后，也影响了网安公司的交付节奏。而业内人士在与记者交流时则普遍认为，行业盈利模式和激烈的市场竞争是网安企业现阶段利润率难以有效提升的重要原因。
增收不增利
南方财经全媒体记者梳理中证网络安全指数中权重排名前20的上市公司三季报发现，2022年前三季度，共有13家公司营收出现增长，最高涨幅为25.89%；7家营收降低的企业中，最高降幅达63.04%。
净利润方面，20家上市公司中有12家归母净利润同比降低，净利润下降超过100%的企业共有9家，最高降幅达738.42%；8家归母净利润增长的企业中，增幅最高的为174.36%。
南京某网络安全行业从业者表示，近几年在政策驱动下，网络安全行业订单量的增多是肉眼可见的，但利润的降低也非常明显，与往年数据相比，今年“增收不增利”的情况显然有所加重。
构成这种情况的原因是多元的。首先，相较于过于分别购买零星碎片化产品服务的情况，越来越多的企业开始使用整体打包的形式采买安全服务，客单价总体呈上升趋势。
但是集成打包的方式某种程度上提升了买方的议价权。在网安行业整体缺粮，且不少大厂商以低价方案跑马圈地的背景下，安全企业间为争夺大订单而争相压价的情况愈演愈烈，招标项目以低价成交屡见不鲜。
另一方面，今年来安全政策的推出和安全标准的落实，虽然也拓展了网安市场的客户群，但对利润增长的贡献依然有限。
张星表示，对于过去自我驱动进行安全建设的公司，对安全服务质量的能力要求往往也更加严格，付费意愿也相对较高。而近年来在政策要求下进行安全建设的企业，很多安全意识还没有跟上，对安全预算的要求只是“达标就行”，加之受整体经济环境不稳定的影响，新客户在挑选安全解决方案时具有很明显的价格导向，这也加剧了安全厂商间渐趋白热化的价格战。
“譬如之前做10个自我驱动的客户，一个客户能赚10w，总利润100w；现在做20个政策驱动的客户，一个客户只能赚5w，总利润还是100w。”张星表示，市场扩大的同时，利润被摊薄，加之研发成本居高不下，都使得网络安全企业的实际盈利能力难言理想。
重压之下，已有企业难以承受愈加激烈的竞争。2022年7月，曾经的网络信息安全领域概念股龙头蓝盾股份发布公告，称收到广州中院发出的《通知书》。《通知书》中表示，申请人蔡斌、李安平分别以被申请人蓝盾股份不能清偿到期债务为由向广州中院申请对公司进行破产清算。而在此之前，蓝盾股份被曝存在业绩下滑、债务违约、被列入失信被执行人等问题。
今年年初，成渝金融法院已正式受理投资者汤某诉蓝盾信息安全技术股份有限公司证券虚假陈述案。据原告代理律师表示，目前其正在分批代理投资者起诉*ST蓝盾索赔。
蓝盾股份的困境也是部分传统网安企业在数据时代转型艰难的缩影。中国信息通信研究院发布的《中国网络安全产业白皮书》指出，我国网络安全产业发展还处于高速增长的初级阶段，虽然产业规模稳步增长，但产业结构和发展质量有待提升，存在缺乏高端网络安全产品、安全服务发展滞后、产品服务与重点行业结合紧密度低等问题。
回归理性
在高度竞争的市场中，中小安全厂商面临的形势则更加严峻，在尚有余力的大厂商仍在跑马圈地的背景下，缺少压价资本的小厂商不得不夹缝求生。
有业内人士指出，目前中小厂商较为普遍的发展策略是聚焦某一细分领域，在专项赛道中取得技术层面的领先，以求在细切市场蛋糕后找到有竞争优势的盈利空间。
此外，另一发展思路是寻求与大厂商的合作，把细分领域的技术集成到大厂商的大型解决方案中，作为集成商下游的服务提供商，实现能力互补。
而后一种发展思路也体现了当前安全行业逐步走向合作与理性的趋势。艾媒咨询CEO张毅认为，在全社会对网络安全愈加重视的背景下，一方面需要政府部门和大型国企在安全采购中不要过度压低成本，提升对安全产品和服务质量的要求与鉴别能力；另一方面安全企业也需要提升对研发、人才、维护等方面的成本管理能力，综合衡量盈利能力与效率。此外，行业间也需要形成自律共识，避免无节制的价格竞争。
“事实上，网安企业间已经在逐渐形成一种共识，就是大家把蛋糕做得更大更良性，而不是坚持低价竞争，最后日子都不好过，也不利于安全事业的健康发展。”梆梆安全副总裁方宁在接受记者采访时表示，近年来国家对政府和企业安全预算比例、招投标相关的要求也在不断出台，过去0元中标、1元中标的事情已经很少发生了，市场逐渐在向更为理性、需求合作的方向转变。
（作者：吴立洋 编辑：诸未静）
