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随着生活水平的不断提升和消费理念的不断转变，“消费升级”与“消费分级”的市场趋势越来越深入，宠物食品作为新兴的朝阳产业，两种趋势叠加的特征在它身上的表现更加显著。一方面，宠物食品行业每年增长在30%左右，整体保持高增长态势；另一方面，高品质、高技术、高价值的细分市场增长更加迅猛。在这一过程中，谁能把握行业高质量发展的趋势，抓住潮流升级的风向，就能将巨大的机会转化为企业实实在在的跨越式发展，稳固企业的市场地位。
作者丨Demi
编辑丨行行
麦富迪是乖宝集团国内市场的自主发展品牌，借助于乖宝集团积攒的资源和经验，以及HACCP认证、英国BRC认证、全球食品安全FSSC22000体系认证、SGS认证等多项国际权威认证，麦富迪利用宠物食品作为突破口，在宠物消费升级大潮中率先抢占了市场。2019年上半年，仅在淘宝+天猫平台麦富迪的销售额就高达2.6亿，销量545万，其中宠粮和零食销量最大。
以宠物为核心，生产安全放心产品
乖宝集团给了麦富迪先天的优势条件，让他能够在国内市场有个良好的开端，但企业能够持续稳定向上，还需要企业自身实力的提高。除了质量上的保证外，麦富迪还在中国、泰国和美国分别设立了宠物食品研发中心，进行犬猫宠物食品的开发，全力打造安心放心产品。
都说科学育儿，现代人养宠物，似乎也养出了孩子的感觉。随着越来越多的年轻消费群体加入到养宠大军中，宠物慢慢的从“附属品”转变为“陪伴者”，用户也愿意花时间和金钱养育它们，给它们买衣服、玩具和零食。那么面对琳琅满目的宠物商品，消费者会如何去选择呢？诚然，我们要考虑的是安全、健康，商品的品质至关重要。麦富迪目前在国内市场已有了不小的名气，他们“纯天然、高品质”“专业才是深爱”的理念，给了消费者相信麦富迪的理由，唤醒了他们内在的消费冲动。
塑造品牌，及时抓住行业先机
随着国人生活水平的提高、对待宠物的态度、饲养宠物的观念的更新，人们的需求愈趋多元化、个性化。麦富迪开始思考如何“稳固江山”。
第一，开发宠物食品个性化定制平台。我们都知道不同品种、年龄、生活环境的宠物，对食品、营养的需求也是不一样的，所以现在养宠一族面临的问题主要是“怎么喂”和“去哪买”的纠结，一是缺乏系统科学的宠粮喂养知识，二是没有靠谱的购买渠道。消费者更希望有专业性的喂养指导，宠物有针对性的食品，就像宝宝每个阶段都食用不同的奶粉一样。不得不说麦富迪抓住了行业发展的先机，适时推出了针对性的服务——宠物食品个性化定制，同时，麦富迪还研究了移动互联时代的用户喜好，推出个性化的周边服务，其产品包装印有宠物名字和照片，给用户带来更有趣味、更高品质的专属体验。
第二，与热门IP合作。在品牌塑造上，麦富迪瞄准了年轻人热衷的影视综艺市场，与热门IP合作并推出线下活动，成功扩大了品牌声量。例如与国民关注度较高的综艺《向往的生活》合作，为节目中小H、小O以及“锅碗瓢盆”几只狗狗提供指定宠物食品；与励志剧《加油，你是最棒的》合作，不仅成为节目指定宠物食品，还邀请男主角郝泽宇拍摄品牌广告，郝泽宇直接吃狗粮的表现，让消费者能够去相信麦富迪产品的安全性。就像麦富迪董事长秦华说的“我们这里头都是真的牛肉粒，人吃也没问题，放心都是天然食材。”
品牌声量与销量是相辅相成的，一个产品，在影响消费者之前，首先能影响自己的品牌团队，品牌团队能影响自己的产品团队。利用品牌的优势，在合适的地点、时间，向合适的人群去展示，把握好这个度，才能让消费者更容易去接受，进而去转化为销量。而有高的性价比的产品，还需要卓越的营销才会有高的销量。《向往的生活》和《加油，你是最棒的》都是目前很热门的电视节目，观众大都是年轻人。麦富迪选择与他们合作，让更多人看到了产品的价值，扩大了品牌的知名度。
从淘宝、天猫、京东三大电商平台的销售数据来看，麦富迪整体销量最高，赶超海外品牌，在国内可以说是消费者最熟悉的宠物品牌。短短几年，从依托乖宝到自成品牌，麦富迪完美的实现了从生产商向品牌商的转型。
“只有心中对宠物的爱和尊重，才能做出好的产品。”在前景广阔的中国宠物市场，面对宠物行业的消费升级，企业应以宠物为核心，精准定位，做好用户洞察，才能赢得市场，占据一方天下。
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