国产粮“麦富迪”在今年双十一大放异彩，引人注目。在各媒体平台，麦富迪品牌也热度不减。营销非常强劲，批评之声也不绝于耳。从行业内的角度看，麦富迪到底是一个怎样的品牌呢？
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触摸到国际标准的生产线与工艺
麦富迪是山东乖宝食品集团旗下的品牌。作为欧美、日韩等国在国内的代工厂，早期的乖宝集团是国内出口宠物食品的巨头之一。随着国内宠物市场的壮大，麦富迪品牌在2012年应运而生，标志着乖宝集团从国际市场转攻国内市场的开始。为国外品牌代工的经验使乖宝集团在生产工艺的选择上能够游刃有余，既可以趋向高端市场，达到国际标准，又可以趋向低端市场，根据受众需求制定产品。感受一下麦富迪的高端线技术：
麦富迪的高端线——弗列加特猫粮所采用的真空冷冻干燥技术，在宠物食品领域是国内顶尖的脱水技术。
生产过程：将新鲜的肉类速冻（低至36℃），再将冰状的食材进行真空脱水，固态的水直接升华成气态，不经过液态，不破坏原有的组织结构，无防腐剂，保留产品的色、香、味、形，营养成分能够保留95%以上。
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市场营销：最大效率地找准目标客群
邀请谢霆锋、高以翔等大牌明星做品牌代言人，赞助电影《一只狗的使命》，冠名综艺节目《战斗吧萌犬》，赞助综艺《向往的生活》，举办“厂开玩”活动，邀请消费者进工厂，你可以妥妥地称麦富迪为“年度营销咖”。在国人对国产宠粮的固有认知难以打破的大背景下，用户教育的确是改变现状至关重要的一环。用户教育的前提是明确目标用户。麦富迪对宠物消费者的社交群落十分清楚。无论是综艺、电影还是明星，这些娱乐项目将煲剧一族、年轻Z世代、网上冲浪达人、追星族、白领、学生等等目标客户妥妥收入麾下。相比于传统的产品端的营销，麦富迪走得更远。它从自身的第一优势入手——贴近国际标准的生产线与国内领先的生产工艺，来证明自己足以媲美国外大牌。03
产品定位：立足长远，获取潜在客户群体
虽然拥有傲人的生产线与技术，目前的麦富迪却显然没有把目标放在高端线。上网搜“麦富迪”，出来的评价不乏有“毒”、“差”等批评字眼。下图是麦富迪猫粮营养价表，源于知乎长文《麦富迪的品质踩着国标及格线，再差0.01%就都不能算猫粮》。
麦富迪的风评，并没有它的销量那么优秀。这并不代表麦富迪没有生产高端粮的能力，反而，这是一个成熟的商业品牌行事具有策略性的表现。从食品品质上来看，麦富迪虽然不能做到最好，但依托于符合国际标准的生产线，加上强大的网络营销，极容易获取用户青睐度与信任度。从价格上来看，麦富迪十分亲民，比上不足比下有余。极致的性价比成功吸引经济能力不足的学生、工薪族，抢走了一大批传统国产粮消费群体。麦富迪的眼光远不止于此，而是更长远。麦富迪的睿智之处，在于懂得用发展的眼光布局行业。宠物行业正处于爆发式上升期，这只是开始。除了现有的消费群，未来潜在的客户群体是更加无法想象的庞大。可以说，未来几十年的宠物消费，就掌握在目前处于初级阶段的“准消费者”手里。学生、更年轻的一代，是未来宠物消费的中坚力量。“低端市场”的潜力，是不容忽视的。麦富迪将产品对准这批用户，获取了一大批潜在客户群体，完全能够为以后开展高端线做准备。要知道，宠物市场的高端线与低端线并非相互隔绝，而是相互转化。麦富迪对猫赛道和狗赛道的不同布局上就是一个极佳的例证。麦富迪的狗粮走的是中低端路线，而新开设的弗列加特猫粮，意在布局中高端线。这是麦富迪逐渐从中低端向中高端靠拢的体现。04
小结
从生产商转型到品牌商，从传统出口型企业，到领跑国内市场，麦富迪树立了一个成功的行业范例。销售额连续4年翻番式高速发展，与乖宝集团目光的长远性、行事的策略性不无关系。所有的营销活动都能最大效率地找到客户群，反哺行业布局。你可以说麦富迪有些产品不是好粮，但它现在绝对已经是一个成功的商业品牌。相关推荐
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