上一篇文章，我们认清楚了如何做自己宠物店的品牌设计，也清楚了品牌对于宠物店的重要作用，这一讲，我们就要开始选择宠物店的地址了。你可能经常会听到这么一句话，选址对了，那开店也就成功了一半。从这句话，你就能想象选址有多重要了。不只是宠物行业，对于其他行业来说，选址都很重要，只不过宠物店的选址有所不同，对生意的影响更大。你会发现大家公认的好店址，租金贵到离谱。他们为什么愿意掏这么贵的租金呢？毕竟酒香也怕巷子深。
也正是这个原因，一提到选址，很多人第一反应，就是要找人流量大的地方。这个想法，如果放在十年前，没有问题，但现在，就已经不适用了。因为十年前，你的竞争对手就是隔壁店，但今天，你的竞争对手你根本都不知道在哪，可能是隔壁店，也可能是淘宝京东，还可能是小区里的遛狗群。
这就对选址这件事，提出了更高的要求。
以前，只要顾客够多，和隔壁店竞争，总能分到一点流量，但现在，你要和不知道隐藏在哪的对手竞争，那机会在哪？就是你能不能更方便地满足顾客需求。说白了，更重要的，不是你离客户的距离最近，而是要离他们的需求最近。
这也就是说，选址的时候，你一定要区分两个概念，一个是人流量，一个是客流量。注意，这是两个完全不同的概念，千万不能画等号。人多，不一定都会到你的店里来消费，你要把握的，是你的目标客群。
那选址的时候，增大宠物店在你目标客群中的曝光机会，才是你努力的方向。
对于宠物店，怎样才能选到一个合适的店址呢？
你要严格遵照三步走，先选城区，再选社区，最后选具体位置。
第一步，选城区。
这一步主要衡量的是一个区域的发展性，其实也就是要考虑未来的增长空间。毕竟，一个区域如果活力不强，即便现在生意还行，未来就很难支撑了。
所以，很多客户来找我做选址咨询的时候，多数人都会倾向于选新城区，原因很简单，城市里公认的黄金地段，也就是相对成熟的社区，已经挤不进去了，租金还很高。那老城区呢，大家都在往外搬，看着就没有未来。所以，新城区就变成了热门首选。
但这里我要提醒你，新城区确实更拥有未来，但你也不能不考虑现在。
一般来说，人的搬迁和流动肯定不是在一个时间点集中完成的，而要经过一个流动周期，一般会在2~3年，如果你太早进入一个新城区，而城市人口流速并不是很快的时候，那前两三年都会持续亏损。有些宠物店，可能撑不过这三年就倒闭了，那还不如先待在老城区，开个两三年，等时机差不多了，再慢慢迁到新城区或者开分店，那什么时候时机就差不多了呢？
想开个宠物门店，有两个数据可以作为参考，就是当新城区周边楼盘的入住率超过25%的时候，你就可以做准备进驻新城区了，到了40%，就立马进入。
为什么是25%和40%呢？
这是我和团队多年收集数据总结的经验。一般来说，一个新楼盘里，最早入住的人群，一定会有一些特殊情况，比如老城区拆迁，不得不着急搬新家，再比如有了孩子，要请父母来照顾，不得不换一个大房子等等。这类“非搬不可”的人群可能会占到25%~40%，而随着社区越来越成熟，顾客也越来越多，养宠的比例才能慢慢增加，对于其他行业，比如小超市之类，通常在25%，而对于宠物行业，至少要达到40%，毕竟一个社区里宠物的保有量是稳定客流的必要前提。
这个时候，社区里其他类型的门店都已经进入，比如餐饮、超市、美容店、五金店之类，生活配套完备之后，里面的住户才会指数型增加。40%的入住率已经能基本覆盖你的日常营业成本，维持宠物店生存。而一旦超过40%，社区的总人口会快速增加，人口数量上去了，宠物数量也就自然会提高，而到那个时候，宠物店的生意就有可能更好。
不过你要注意一个问题，从第一家住户搬进来开始算起，如果40%的入住率，是花了一年以上的时间才达到的，这说明人口流速特别慢，肯定是有些特殊原因的，那你还得再等等，等到入住率超过50%的时候再考虑开店。
举个例子，比如一些开发区，或者港区，虽然新城区房子建得挺快，但人口往内迁移的速度特别慢，在周边房子建成已经60%~70%的情况下，人口迁移率也不过20%左右。但当时房东开出了一年免租期的条件，要不要进驻呢？我的判断就是，先不急。
要知道，港区或者高新区，距离主城区都比较远，基础配套相对落后，比如医院、购物广场等，这也就导致城内就算很拥挤，大家都不愿意搬，过了一年，入住率勉强才超过了40%的这个保底线，如果开店，就很可能亏本。
那现在过了40%，我该不该进呢？我的判断，还是再等等。因为它的人口流速太慢了。
那么什么时候呢？可以参考一个数据，就是通勤情况，公交线路开始变多，说明政府开始推动这个区域发展，也会有吸引人才入驻的政策，企业到了高新区，那么年轻人就会被挤到这个新城区，流速一下子快了很多，入住率很快就超过了40%。这个时候可以判断，这个宠物店可以开起来了。
所以，在选择城区的时候，你一定要综合考虑开店的时机和城市人口搬迁的流速。
好，划定好大致区域，接下来就是选社区了。
社区，就是以小店所在地点为中心，辐射顾客的范围。简单地说，也就是来你家小店的顾客，他们居住、活动的区域范围。
这里我还是要再强调一遍，很多人选社区的时候，倾向于选人流量大的社区，或者紧挨着商圈的复合型区域。先不说租金会更贵，关键是，有没有考虑到目标客流量是否足够，注意，我说的是目标客流量。所以，选社区的时候，一定要根据你的开店目标来决定。
一个宠物店，要选择年轻人或者小孩多的区域，并且周围可触及的范围，至少有1000家以上的住户，才能支撑100平方米左右的宠物店。
不过，怎么判断一个商圈里住的都是哪种家庭结构呢？
我教你一招，你可以根据一些细节来判断，比如幼儿园聚集的地方，一般就是年轻夫妻比较多，而社区门口有麻将馆，或者十块钱就能剪一次头发的简易理发馆，那说明这片区域里老年人比较多。
还有一个细节指标，你要重点关注，就是这片区域早上和晚上的亮灯率。
如果晚上天一黑，亮灯率就挺高，一般是三代同堂的多，也就是小孩多；晚上8点过后，亮灯率才会逐渐高起来，那基本上说明小两口、单身的人多。而早晨天蒙蒙亮时，亮灯率就高，那显然就是老年人多。
选定了社区，再往下走，就要选择具体位置了。一般我们都想开在社区大门口，但这里的租金高，位置又有限，如果抢不到，怎么办？
对于养宠用户，每个区位都会有固定的出行路线，可能会有些人会讲，要找这个片区的遛宠路线，其实完全没有必要，
第一，对于养狗主人，很多情况下是在小区里遛狗，外出遛狗也是前往公园或者小路，在这样的地方少有店铺，知道了路线也没什么帮助，不过对于搞活动的的时候，这个是要考虑的，这个会在后续的课程中涉及
第二，养猫的主人，不需要遛，他们的路线其实就是平常的行动路线。
如何挑选合适的位置，养宠的人群是分散在各个社区的，有老也有少，找到共性路线，就可以下手。那这种情况，你就可以试试路线交点法。
具体怎么用呢？每一类消费群体，居住在一个区域内，经常去的地方都是相对固定的。比如一个典型的中国阿姨，她早上会去买个菜，或者送孙子上幼儿园，下午接孙子回家，晚上去跳个广场舞。那把她每天经过的点连起来，就能掌握她的必经路线。
用这个方法，你把所有目标人群的路线都画出来，这些路线一定会产生交点，而经过路线最多的那个交点，就是你目标人群汇集的中心点。你就可以把店址选在这。
好，我们说回阿姨们。
我举个简单的例子，大妈们接孙子放学的路上，看到了一家宠物店，孙子就能看到橱窗里的猫咪，小朋友对宠物是没有抵抗力的，那她可能就会顺便让孩子进去逛逛，当然前提这个阿姨不讨厌宠物。而这家宠物店如果刚好还在小区和公交站的必经之路上，那养宠物的年轻人下班回来，也可能会顺路进来逛一逛，哪怕不进店，肯定也能记住在这个位置有宠物店，当自己需要给自家毛孩子洗澡的时候，就很有可能到这来。你看，这个位置，就是阿姨和年轻人路径的交叉点。
好，一般按照我这三个步骤，店址不会选错。最后，我再给你一个简单的验证标准，能帮你进一步判断选址合不合格。
你可以看看店址周围的早餐店，看它生意好不好。因为早餐店，是一个社区最顽强的生意，如果这个区域连早餐店的生意都不好，那不论做什么生意，你一定选错址了。
还有一个需要注意的细节，那就是选定的社区，避免“大河”与“大山”的出现
大河，指的是非常难通过的主干道，比如城市的环线，环线南边的客户，大概率不会牵着自己的宠物到北边去，因为过马路的时间会超过忍耐范围，通常环线的红绿灯都在1分钟以上，车流量也很大，宠物难免会受到惊吓，因此主人会背对主路去小路，这样，如果你把店开在河边，无意间就损失了一半的辐射面积，成了个半圆，客流量必定比靠近多个社区的位置要少。
对于大山同样如此，大山指的是重要的事业单位或工厂单位。比如政府大楼，三甲医院。跟大河的逻辑差不多，因为社区附近的这种大型单位，会将行动轨迹自动分化成多个区域。试想一下，一个年轻人带着宠物，想穿越这样的大型单位，需要经过非常大的客流区域以及耗费相当多的时间，而且这类位置特别堵，对于宠物来说也会产生应激反应，因此他们同样会朝着相反的方向行动。
所以宠物店的选址，跟零售超商不同，需要离主干道远，能覆盖多个社区，才是好的位置。
当然有一类宠物店需要朝着人多的地方去，最好进到商场里面，那就是以活体售卖为主的宠物店。
现在的养宠方式，年轻人负责买，阿姨们负责养。上了年龄的父母大概率不会花个大几千买只宠物，而且子女买回来之后，一边骂骂咧咧吵着孩子，你买个这玩意干啥，一边每天跟亲孙子一样喂着。
因此年轻人扎堆的地方，是以活体宠物售卖为主营业务的店面需要去的地方，选址很简单，知名餐饮在哪，就去哪，比如海底捞、麦当劳、星巴克、喜茶这种年轻人喜欢去的地方，只要在这个区域内，方圆200米内能看到你，那就放心数钱。活体的利润相比其他业务更高，对于此类地段，只要前期把这里做成一个打卡地，那就基本可以支撑整个店的运营。
总结一下，这一讲我们讲了选址。选址的时候，千万不要只看人流量，关键是客流量。怎样选址呢？所有的方法，都是为了增加宠物店在目标客群的曝光机会。首先，你要选择一个有活力的区域，这个区域一定要兼顾现在的客流量和未来的客流量。其次，你要根据你的开店目标，选择一个你目标客群聚集的商圈。最后，你再根据目标客群的行动路线，选在他们日常的必经之路上，这样他们才有机会走进你的小店。
下一篇，我们来看看怎样设计你的门店，从客户进店就深深吸引他。
