8月16日至20日在上海新国际博览中心,第25届亚洲宠物展(PET+FAIR+ASIA)盛大举行。由于疫情停办,阔别多年后迎来了不少新老朋友,国产知名宠粮品牌诚实一口带来了他们的新品冻干粮P42肉蛋奶全价猫粮、首款烘焙粮BK01以及狗零食“瓜瓜鸭”“蕉蕉鸡”。这些新产品与众多经典单品一起,为本次展会增添了亮丽的色彩。
在宠物行业中,“品牌”心智日益受到重视,消费者对于高品质的猫粮和狗粮品牌更为青睐。通过百度搜索“猫粮”、“狗粮”,我们可以发现“品牌”相关的热词频频出现。一般在营销学中,CR5(行业前五大企业占比)的概念侧面反映了市场的成熟度。在美国、欧洲等发达国家,宠物食品行业起步较早,以美国玛氏、瑞士雀巢等为代表的宠物食品企业,占据了全球宠物食品市场的52.5%。相比之下,中国目前的CR5仅为17%,这表明宠物行业正处于激烈竞争的阶段。诚实一口能够在这场竞争中取得一席之地,离不开其立足消费者需求,以”诚实、透明、有原则“的理念开发的产品,以事实说话,获得了一批消费者拥簇,成为国货兴起中的先驱者,并从中获得了一波红利。
(图:亚宠展诚实一口展台人头攒动)
本次诚实一口展台的设计独具匠心,环形布局完美呈现了其“诚实一口蛋白专家”的产品矩阵。在猫系列中,诚实一口全方位地照顾到了不同年龄段的猫咪需求,包括专注幼猫成长的“成长蛋白”K00、K01系列,入门爆款专注低敏好消化的“轻松蛋白”诚实一口P32,以及高端的“黄金蛋白”P40系列。此次新发布的P42肉蛋奶冻干猫粮和BK01烘焙粮更是展现了诚实一口在高端市场上的“野心”。在狗系列中,诚实一口有清火去热的“丰富蛋白”N33和高肉高蛋白的“强壮蛋白”P38等狗粮。此次还推出了狗零食。可见,诚实一口的“蛋白宇宙”布局已经进入了一个新的阶段。现场的热烈反响和新品试吃装的短暂供不应求,都表明了诚实一口的产品受到了消费者的热烈欢迎。
(图:诚实一口展台现场卖货,同时展现公益活动)
在本次展会上,诚实一口不仅展示了品牌的全系列产品,还设计了丰富多彩的现场互动活动。在诚实一口的大力锤互动区,消费者通过参与互动游戏,凭借自己的“实力”为自家“铲屎官”赢取不同数量的代币,用于奖品兑换。游戏和奖品的双重吸引,使得现场排起了近百米的长队。
(图:大力锤活动吸引众多消费者排队)
今年的亚宠展其规模创下了历史新高,两千多家展商和近三万个品牌齐聚一堂,其中首度参展的新品牌占比超过了40%。这表明了国内养宠人群的不断扩大、宠物粮需求的不断提升以及主粮市场的持续增长。在这样的大背景下,许多宠粮品牌都陷入了行业“内卷”。据《2022中国宠物行业白皮书》的数据显示,2022年宠物主粮、零食、营养品等宠物食品约占宠物消费市场的50.7%,市场规模达到了1372亿元。而预计在2023年,国内宠物食品市场规模将增长至1551亿元。尽管市场的发展潜力毋庸置疑,但是不同城市的养宠人群对于宠粮的需求却各不相同。随着市场的成熟化,更多细分需求也随之诞生。例如,高线城市的消费者会更加专业,他们追求更有品质的主粮,而二三线市场的养宠人群则更注重价格和性价比。随着市场繁荣、品牌涌现,养宠的真实痛点反而更难被识别、定位、解决。
诚实一口,作为宠物食品行业的新兴力量,凭借其迅速的发展和多项行业奖项的获得,已在市场中崭露头角。在本年度的618年中盛典中,诚实一口更是一举拿下天猫宠物行业TOP2,并在李佳琦的直播间实现了爆款猫主粮P40和犬主粮N33的卓越业绩。诚实一口始终坚守“诚实、透明、有原则”的品牌理念,其研发团队深入到众多国内的年轻养宠家庭中,跟踪消费者的使用体验,并根据消费者的消费趋势,精准打磨符合真实需求的产品细节,持续推出符合消费者需求的细分产品。
(图:诚实一口8月新品冻干粮和烘焙粮)
在此次亚宠展上,我们可以看到宠物经济的蓬勃发展,但同时也需要注意到其中存在的诸多问题,比如宠物食品行业标准尚未完善,细分消费需求尚未得到充分满足,以及高端技术和先进工艺的引进等。这些问题的存在,使得许多消费者对国货宠粮产生了质疑,也反映出品牌在消费者心中的认同度还有待提高。在竞争激烈的市场中,宠物品牌和投资机构需要坚持做好产品这一基本原则,不仅要具备扎实的基本功,还要在同质化竞争中找到自身的独特定位和鲜明形象。诚实一口品牌推出的"蛋白专家"理念,是在原品牌理念"诚实、透明、有原则"的基础上进行的创新,这一举措能够突破同质化困局,进一步定义品牌“营养专家”的一手妙棋。此外,与高校、达人等合作的"蛋白超人公益行动"、"4199科学救助绝育计划",不仅有利于提升企业社会责任形象,也有助于加强品牌正面形象的塑造。在此次展会上,B站百大UP主——“本喵叫兔兔”亲自来到现场,代表猫德学院对诚实一口在公益救助方面的资金、产品等全方位支持表示感谢。无论是之前由B站网友投币决定企业捐赠猫粮的有趣活动,还是此次引发全网热议的抓狮子猫话题,都显示出企业公益的新模式——公益可以是幽默的、年轻化的,更重要的是要科学、可持续。
(图:猫德学院(博主:本喵叫兔兔)到诚实一口展台亮相庆祝抓捕流浪猫)
以终为始,顺势而为。诚实一口,正如它好懂易记的名字一样以一种令人振奋的方式,紧密而且充满温度地与消费者建立联系。宠物行业不缺乏增长的故事,也永远在推陈出新,而诚实一口的此次参展,更像是回归到关注消费者的一篇微观叙事。
(图:诚实一口的LOGO阿诚,紧密又不失温度地连接着消费者)
