宠物已经逐渐成为人类生活中的重要伙伴，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，养宠需求不断增长，宠物行业也呈现出蓬勃的发展态势。然而，宠物行业的发展也面临着诸多挑战和机遇，如何把握行业的底层逻辑，洞察行业的增长机会，预判行业的未来趋势，是每一个关注宠物行业的人士所关心的问题。
宠物行业是需求驱动的行业，要梳理行业的底层逻辑，同样需要从需求出发，深入解析消费者心理。而宠物行业的需求具有一定特殊性，因为它涉及到两种不同的消费者：宠物主人和宠物。宠物主人是购买宠物产品和服务的决策者，但宠物是使用这些产品和服务的“终端用户”。
在这种模式下，一方面，将要求宠物行业提供高质量、安全、有效、舒适、有趣的产品和服务，以满足宠物的自身的需求，增强宠物的幸福感和忠诚度。另一方面，也要求宠物行业关注宠物主人的需求和偏好，包括节省时间、金钱和精力，提高便利性、信任度和满意度，增加情感连接和社会认同。通过平衡和协调这两种消费者的利益，宠物行业可以创造更多的价值和竞争优势。
此外，宠物消费的决策路径较长，涉及到从基础的养宠意愿到最后消费意愿。从需求端进行分析，可以将养宠意愿的转化分为三个层面：最内核是消费者精神层面的需求，即养宠意愿；第二层是满足养宠生活硬性条件的转化意愿；最表层则是在前置条件后而产生的实际养宠行为。在产生实际养宠行为后，养宠生活的消费需求同样分为三个层面：生存需求、生活需求及精神需求。
双路径、多环节、多元化的养宠生活需求，也给宠物行业带来了无限可能。多层次的需求结合新科技、新理念，不断推动生活方式的更新，行业发展日新月异，各类业态持续萌发。
亿欧智库根据宠物行业的底层逻辑和增长机会，归纳分析得出养宠需求罗盘模型，并将新兴市场分类总结为四大趋势：人宠共享生活、宠物友好环境、老龄宠物关怀、智能宠物设备。
人宠共享生活：主要关注人和宠物之间在家庭中的生活方式和资源共享，包括宠物家居家装、共享生活用品、宠物出行；宠物友好环境：指的是对宠物友好的社会环境，对宠物的接纳和关注，提供宠物友好的设施和服务等，让宠物与它们的主人一起享受更好的社会生活，包括宠物友好商场、宠物餐厅、宠物乐园；老龄宠物关怀：指的是为老年宠物提供更好的养护服务、健康保健产品和服务等，以满足老年宠物的特殊需求，包括老龄用品及服务、宠物殡葬、宠物保险；智能宠物设备：指应用智能科技来改善宠物生活和健康状况，帮助宠物主人更好地管理宠物的健康和生活需求，提高宠物和主人之间的互动和沟通，包括智能猫砂盆、智能项圈、智能饮水机。《2023中国宠物行业新趋势洞察报告》内容摘要：
养宠意愿是宠物行业的基础盘，当前阶段宠物行业增长的主要动力仍是增量市场，进一步提升养宠渗透率、做大宠物市场，是行业发展的当务之急。而只有在满足时间与空间的前提条件下，养宠意愿才会得到充分的释放。
养宠意愿受硬性条件限制，主要体现在宠物主的时间、空间条件上的限制。一方面，当前国内居民的住宅通常为商品房，而养宠人群的主要分布位于高线城市，受高房价的影响，人均住宅面积较小，养宠生活所需的空间受到较大的限制；另一方面，高线城市带来的快节奏生活压力，导致了有养宠意向的人群时间精力被限制。
随着养宠群体的快速增长，在满足养宠刚需的前提下，根据马斯洛需求层次模型，将从物质需求向精神需求升级，不断会有新的改善性需求出现。值得注意的是，这里的需求不单单是宠物的需求，还包括了主人将自身情感投射到宠物身上的需求。改善性需求的发展路径呈多个方向：环境各异的个人生活场景、日益繁多的宠物品种、漫长而复杂的生命成长全周期。
越来越多宠主根据自身的喜好和条件选择饲养不同品类的宠物，无论是主流宠物猫、狗的细分品种，或是更为小众的爬行类、昆虫类等品类层出不穷。由于不同品类的宠物，其生活习性、饲养环境、营养需求等方面均存在不同程度的差异，进而推动宠物主产生更细化的需求。同时，养宠需要陪伴宠物经历生老病死的完整生命周期，而各时期的需求也都不尽相同。因此更为精细化的宠物产品和服务是宠物行业发展的必经之路。
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