随着中国经济的高速发展和现代消费观念的提升，宠物食品正在以最快的速度进入到大部分拥有宠物的家庭中。宠物食品历史悠久，早在20世纪初美国就开始出现宠物罐头食品。1957年，美国人将食品膨化技术应用在宠物食品上，诞生了第一代膨化狗粮，从此膨化宠物食品以营养全面均衡、喂食方便等优势占据了宠物食品的主导地位。
对于所有宠物来说，宠物食品是其生存的必需品，美国的宠物食品消费额在2017年就达到了290.7亿美元，占整个宠物产业的41.8%。
对于宠物食品行业而言，国产宠粮的起步和发展历程则稍短一筹，目前进口宠粮依旧占据国内宠粮消费市场的较大比重。面对已被进口粮侵占的中国宠粮市场，谁能分到国产宠粮这块蛋糕？又该如何获得生存和发展空间呢?
渠道布局是重点
近年来，宠物产业高速发展，千亿元级市场规模正孕育巨大经济潜力。据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿的关卡，整体消费规模达到2024亿元，比2018年增长18.5%。
但在国内消费者眼中，国产宠粮品质依旧未能获得多数人的认可，对于消费能力相对较高的养宠用户而言，选择进口宠粮品牌可能是相对稳健的选择。而像怡亲、魔咖、比瑞吉、伯纳天纯等这样追求品质的新国货品牌在国内还有不少，它们是否能够改变国内消费者的认知，为国产宠粮品牌发出新声，已经成为整个行业普遍关注的焦点。
在国外市场中，由于欧美等发达国家和地区，宠物食品市场发展已较为成熟，一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，新进品牌的营销成本和风险相对较高。因此，公司大多采取与当地的知名厂商进行合作，以OEM/ODM贴牌方式进入市场。以美国市场为例，宠物食品渠道以一般零售渠道及专业渠道中的大型宠物超市为主，合计占比超过70%。
而我国以电商渠道及专业渠道中的宠物店为主，合计占比约75%。以中宠股份为例，目前已经在全国范围内覆盖了几千家专业机构，线下专业渠道营收在国内营收中的占比在40%左右。第三电商渠道扩张迅速，营收增速明显，2017年公司电商渠道营收在国内营收中的占比已经提高至50%左右。可见中宠股份未来都在将专业和电商渠道作为公司业务发展的重点。
尽管总体份额集中，但是电商、宠物店都是由大量个体组成，渠道内结构分散。从渠道变迁和结构来看，与美国不同，在电商渠道没有发展起来之前，专业渠道一直是国内宠物食品销售的主渠道，占比常年维持在60%左右，一般零售渠道是第二渠道占比约为30%。
而造成这一差异的根源主要是两国宠物产业成熟度的不同，美国养宠早已大众化，尽管我国近几年养宠的人越来越多，但总体来看养宠还是偏小众的行为。这也意味着接下来很长一段时间内，国内渠道的重点长期还将会是电商和宠物店主导。
多品牌是扩大市场份额的重要策略
宠物个体间存在着较大的差异化，并且随着行业成熟度的提升消费者的需求也越来越细分，仅靠单一品牌单一产品很难获得足够大的市场份额。从品牌分布来看，美国宠物食品格局较分散，50%的份额由16个品牌占据，排名第一的Blue Buffalo仅有6.4%的市场份额。但占据了一半市场份额的是两大快消巨头——雀巢和玛氏。
在宠物食品行业中，玛氏拥有强有力的品牌组合，其食品组合定位基本偏向中高端，在猫狗的食品品类中，中高端主粮产品的份额也都超过了80%，其中包括狗粮Pedigree和猫粮Whiskas。后又在2001年以15亿欧元收购法国皇家宠物食品公司，使其成为第三个明星品牌。
与主粮相比，零食以及用品的产品类别更加丰富、差异化程度高、品牌忠诚度低，因此没有哪一家公司持有大量的市场份额。而美国的宠物市场中，传统的商超依旧是最主要的渠道，而这些渠道通常由大型消费品公司主导，通过并购整合，将小公司具备一定知名度的优秀产品迅速从成熟的渠道铺开是最主要的市场拓展策略。
“消费者认可”是“分到蛋糕”最有效的途径
宠物超市、宠物店、宠物医院、宠物电商这些渠道的最大特点就是消费群体定位精准。在产品优质的基础上，对于新兴或者主打差异化的品牌来说，通过这些渠道让消费者认可是最有效的建立起品牌的途径。例如波奇网入股派多格，通过搭建专业的宠物服务，持续扩展宠物服务和社交业务，使消费者认可。蓝爵则通过“宠物侦探”逐步在消费者心中建立起了“天然”“营养”“专业”的品牌形象，还通过专门的营销运营团队，协助各渠道销售终端进行规划、实施、销售、市场分析及维护客户关系的工作。
可以说“渠道布局+消费者教育+多品牌扩张”是国产宠物公司做大做强的关键。像是波奇网，以多品牌矩阵建设+国内渠道布局已见成效，国内收入有望持续高速增长。其自有品牌怡亲、魔咖等顺应市场趋势，有望带动国内收入再加速，利润拐点值得期待。
再比如佩蒂股份，作为宠物咬胶的头部企业，产品、研发突出、产能充足，高毛利新品进入红利期。宠粮方面，拥有新西兰主粮+零食的丰富产品线，有望凭借原料差异化从国内市场脱颖而出，进一步打开增长空间。
我国宠物食品渠道以电商渠道及专业渠道中的宠物店为主，合计占比约75%。尽管总体份额集中，但是电商、宠物店都是由大量个体组成，渠道内结构分散。从渠道变迁和结构来看，与美国不同，在电商渠道没有发展起来之前，专业渠道一直是国内宠物食品销售的主渠道，占比常年维持在60%左右，一般零售渠道是第二渠道占比约为30%。
伴随着我国电商的迅猛发展，国内宠物市场的快速发展成为了国民消费升级的体现，在2020年机遇与危机并存的情况下，需要企业坚持以产品质量为基础，为消费者提供高品质、高性价比的产品。同时布局线上线下渠道，利用新媒体渠道资源，提高品牌知名度和影响力，不断蓄水品牌私域流量池。简单来说，政策扶持、资本加持、产业升级、渠道助推、消费群体认可这五个环节需要环环相扣实现互融共通，否则成为“得到蛋糕的人”的愿望也会很难实现。
